Davranışsal Ekonomi: Psikoloji, mantıksız seçimleri nasıl açıklar

Giriş: Rasyonel "ekonomik insan"tan gerçek insana

Tradiyonel ekonomik teori uzun süredir homo economicus modeline dayanmaktadır — her zaman kendi çıkarına hareket eden, sınırsız iradeye ve mükemmel mantığa sahip rasyonel bir birey. Ancak gerçek insanoğlu bu modelden sistematik olarak sapmaktadır. Davranışsal ekonomi (behavioral economics), ekonomi ve psikoloji arasındaki sınırların bir araya geldiği, psikolojik, bilişsel ve sosyal faktörlerin ekonomik kararların alınmasına nasıl etki ettiğini inceleyen bir disiplindir.

Bu bilimin ortaya çıkışını psikolog Daniel Kahneman ve ekonomist Amos Tversky'nin çalışmaları ile RIchard Thaler'in araştırmaları ile ilişkilendiririz, bu araştırmalar insan davranışının genellikle öngörülebilir ve mantıksız olduğunu kanıtlamıştır. 2002 ve 2017 yıllarında Nobel Ekonomi Ödülü'ne layık görülmeleri, disiplinin bilimsel statüsünü doğrulamıştır.

Temel kavramlar ve zihinsel tuzaklar

Davranışsal ekonomi, kararlarımızı yönlendiren bir dizi bilişsel yanlışlamaları (beyazlar) ortaya çıkarmıştır.

1. Evristikler (psikolojik kurallar-kısa yollar):

Evristik erişilebilirlik: Bir olayın olasılığını, bu olaya benzer örneklerin hatırlanabilirliği ile değerlendiririz. Terörizm haberleri izledikten sonra insanlar, otomobil kazalarından ölenlerin sayısının binlerce kat daha fazla olmasına rağmen, terörün riskini aşırı derecede büyütme eğilimindedir.

Evristik temsil edicilik: Bir şeyi, stereotipine ne kadar uygun olduğunu ve istatistiksel bilgileri göz ardı ederek değerlendiririz. Bir kişiyi kapalı ve titiz olarak tanımlarsanız, çoğu kişiyi daha çok kütüphaneci olarak, satıcı olarak değil tanımlayacaktır, çünkü satıcılar objektif olarak daha fazladır.

2. Kahneman ve Tversky'nin Beklenti Teorisi

Bu, davranışsal ekonominin temel taşlarından biridir. İnsanların potansiyel kazanç ve kayıpları nasıl değerlendirdiğini gösterir.

Kayıplara karşı tavr: 1000 ruble kaybetmenin verdiği acı, 1000 ruble kazanmanın verdiği zevkten yaklaşık 2,5 kat daha büyüktür. Bu, insanların düşen hisse senetlerini tutmayı veya evlerini alış fiyatından daha düşük bir fiyata satmayı istememelerinin nedeni olabilir.

İmal sahipliği etkisi: Zaten sahip olduğumuz şeyin değerini abartma eğilimindedirler ("varlık etkisi"). Klasik deney: Hediye olarak bir kupa alan öğrenciler, kupa almayan öğrencilere göre kuponu 2-3 kat daha fazla değerlendirmişlerdir.

3. Zaman ve seçimde sistematik hatalar

Superexponential indirim: "Elinde olan kuş"u "göklerdeki kuş"dan çok daha fazla değerlendiririz. Bugün 100 ruble kazanmak, bir ay sonra 150 ruble kazanmaktan çok daha değerli gibi görünür, ancak bu beklentinin yıllık getirisi yüzlerce yüzdedir. Bu, uzun vadeli yatırımlar ve tasarrufları engeller.

Statü quo önyargısı: İnsanlar, değişiklik faydalı olsa bile, her şeyi olduğu gibi bırakmayı tercih ederler. Örneğin, otomatik olarak emeklilik fonları bağlanması (reddetme seçeneği ile) durumunda, katılımın katlanarak arttığı gözlemlenmiştir.

Pratik uygulama: "İtme" (Nudge)

Davranışsal ekonominin en bilinen uygulamalarından biri, Richard Thaler ve Cass Sunstein tarafından geliştirilen "itme" (nudge) kavramıdır. "Itme", insanların daha doğru kararlar almasına yardımcı olan, onların özgürlüklerini kısıtlamayan hafif ve nazik bir seçim ortamı değişikliğidir.

Canlı örnekler:

Emeklilik fonları: İnsanları emeklilik fonlarına katılmaya davet etmek yerine, birçok şirket artık "otomatik kayıtla reddetme seçeneği" (opt-out) politikasını kullanmaktadır. Katılım, varsayılan bir seçim haline geldiğinde, katılımcı sayısında önemli bir artış gözlemlenmiştir.

Sağlıklı beslenme: Okul yemekhanelerinde, meyve ve sebzeler göz hizasında ve çizgi başında sergilendiğinde, çips ve şekerler sona götürüldüğünde, faydalı ürünlerin satışları %15-25 arasında artmıştır. Bu, "erişilebilirlik evristiği" ve "ilk öncelik etkisi" kullanımıdır.

Vergi disiplini: İngiltere'de vergi dairesinden gelen "Yerinizdeki 9'dan 10 kişi zaten vergilerini ödedi" (sosyal kanıt) ifadesi, ödeme toplama oranını önemli ölçüde artırmıştır.

Neuroekonomi: Beynin içine bakış

Neurovizüalizasyon (fMRT) teknolojilerinin gelişmesiyle davranışsal ekonomi, biyolojik bir doğrulama aldı. Araştırmalar şunları göstermiştir:

Riskli finansal kayıplar hakkında düşünürken amigdala (korku merkezi) uyarılır.

Ön beyin k罩as, kendini kontrol etmek ve uzun vadeli planlama yapmakla sorumlu olan, acil ödül arayan limbik sistemle çatışır. Hangi sistemin kazanacağı, seçimimizi belirler.

Ekonomik oyunlarda "haksız" fiyat veya haksız teklif görmek, duygusal tiksinti ve fiziksel acı ile ilişkili olan insula bölgesini uyarır.

İlginç bir gerçek: Ventrromedial prefrontal kora (VMPFC) hasarlı olan hastalara katılan deneyler, bu hastaların yüksek zekaya sahip olmalarına rağmen, risk ve belirsizlik durumlarında rasyonel karar verme yeteneklerini tamamen kaybettiğini göstermiştir. Bu, duyguların optimizasyon seçimi "hesaplama"sına zarar vermediğini, aksine, ayrılmaz bir parçası olduğunu kanıtlar.

Eleştiriler ve sınırlar

Davranışsal ekonomi eleştirilere maruz kalmamıştır. Ana itirazlar:

Kontekstüel: Birçok etki, belirli koşullara ve kültürel ortama çok bağımlıdır.

"Itme" etiği: Nazik yönlendirme nerede sona erer ve manipülasyona başlar? Kim, başkalarının "doğru" kararını belirleme hakkına sahiptir?

Reproduksiyon sorunu: Sosyal bilimlerde "replication krizi" içindeki bazı klasik deneyler, tekrarlanmakta zorlanmıştır.

Bununla birlikte, disiplin, büyük ölçüde pratik değerini kanıtlamıştır.

Sonuç: Gerçek insanlar için ekonomi

Davranışsal ekonomi, ekonomi bilimine insanı geri getiren bir devrim gerçekleştirmiştir — mantıksız, duygusal, halsiz, ancak previsible olarak tutarsız olan insan. Yalnızca neden pazar indirimlerinde ihtiyaçsız şeyler satın alır, önemli işleri daha sonra erteleyir ve emeklilik için tasarruf yapamazız, aynı zamanda yaşamımızı ve hükümet sistemlerini iyileştirmek için pratik araçlar sunar.

Sağlık ve çevre politikasından, arayüz tasarımı ve kurumsal yönetimine kadar, davranışsal ekonomi'nin prensipleri, insanların daha kolay karar almasına yardımcı olacak şekilde seçimi tasarlar, böylece uzun vadede daha sağlıklı, zengin ve mutlu olmalarını sağlar. Bize hatırlatır ki, ekonomi, sonunda, insan davranışı hakkında bir bilimdir, kurumsal modeller hakkında değil.

Permanent link to this publication: